中国康复产业的变革者 – 2019中国(青岛)国际养老产业与养老服务博览会_青岛老博会官网_老龄产业展

2014海名医疗康复系列展:

2014.8.14-16  青岛医疗康复展(青岛国际会展中心)

2014.12.12-14 北京医疗康复展(北京国家会议中心)

2015年5月       武汉医疗康复展(武汉国际会展中心)

 “康复产业的服务对象是夕阳人,然而在中国还是一个朝阳产业。”王尔琪意识到随着人们生活水平的提高,衣食住行的需求已经得到了普遍满足,在康复保健方面也树立了新的消费观念,人们开始愿意花更多的钱来寻求身体的健康。面对巨大的商机,王尔琪选择了从象牙塔出走,投身于康复产业。王尔琪倡导的“轮椅轻质化、舒适化”概念逐步渗透到整个行业,彻底颠覆了国内轮椅行业的传统格局。

  2001年,作为当时上海人才引进工程引入的一员,王尔琪先是在同济大学执起了教鞭。一年之后,一次与日本某康复企业社长的偶然碰面改变了王尔琪之后的人生轨迹。从交谈中,王尔琪看到了未来中国老年人市场蕴涵着巨大的商机和财富。

  2002年,王尔琪出任“日本三贵工业所株式会社”中国事业部部长兼中国独资公司总经理,创办三贵康复器材(上海)有限公司。担任总经理的他一年后便让公司实现了收支平衡,2004年公司被评为“全国优秀外商企业”,2年后完成从工厂选址、厂房建设、产品研发、国内及海外市场拓展至公司盈利的巨大转变,在任职期间带领企业获得“2004年度中国优秀外商企业兼上海市优秀外商企业”的双优称号。其产品出口海外,销量颇佳。

  2006年,王尔琪创办常州中进医疗器材有限公司,任董事长。那时,在国内,过去由于经济、技术水平及社会观念等原因,轮椅产品只局限在标准规格的单一生产模式,而使用者身体状况的差异,造成不适宜产品对他们身体的二次变形伤害,在国内极为普遍且情况严重。

  用轻质、舒适的日式轮椅彻底取代笨重、设计呆板的国产轮椅一直是王尔琪心中最大的心愿。在业内取得了初步成功之后,王尔琪决定在工厂生产符合人体工学的日式轮椅。然而,日式轮椅的高昂售价让国人望而却步,公司在投产后三个月才实现了销售“0”的突破。

  “当时听说卖了一台,公司员工那个欢呼劲啊。”面对着突破,王尔琪心中十分自豪。经受了改革的创痛,王尔琪明白,要让国人接受日式轮椅首先要改变他们根深蒂固的消费观念,要让他们认为日式轮椅物有所值。为了传递这样的理念,王尔琪不惜血本在各地展开宣传,他曾经在北京老年人康复中心附近的酒店举办了长达一年的康复讲座。

  王尔琪介绍说,他们生产的轮椅都是为残障人士量身定做的。康复师除了了解残障人士的身体状况外,还需要了解对方的生活环境。“我们的工作人员总是跪在地上为他们量尺寸。因为我们深知,一厘米的距离对于他们来说,可能就像一座山那样难以攀越。我们的数据必须最精确,以避免二次伤害。”王尔琪说,“我们生产的每一台康复器材,也许会很昂贵,但一定是最合适对方的,是这世上仅有的一台,它能改变一个残疾人的全部生活,拥有它们,残疾人士在一米高的地方也能看到同样精彩的世界。”

  通过亲身体验,消费者从轮椅上收获的感动远远超越了高昂价格对于消费冲动的制约,王尔琪的轮椅也越卖越畅销,第二年销量就达到了1000辆。

  中进医疗在经发区落户一年有余,企业发扬“积极的心态、坦率的沟通、注重于细节、比别人努力”的优良企业文化,凭借过硬的技术和质量,如今已成为国内高端康复行业的领跑者。

  感言:角色的转变,对每个人来说,都需要一定的时间,只是长短不同。王尔琪认定了康复产业是朝阳产业,他一步一个脚印,在轻质轮椅这个行业,完成了从高管到创业者的转变,对于他个人来说,带有冒险性质,但对于大众特别是残疾人来说,中进医疗器材公司的出现,给他们带来了福音。

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