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       众所周知，我国拥有世界上最大的保健品市场，是保健食品行业重要的原料供应和委托生产国。业内人士称，到2015年，我国保健品市场规模将超过美国成为全球第一。保健类食品种类繁多，但所针对的对象以老年人为主。随着我国老龄化加快 老年保健用品行业迅速崛起。

　　中国老年食品

　　生产规模惊人

不可否认的是，中国老年保健用品行业的迅速崛起，带动了相关产业的横向和纵向发展。资料显示，目前我国与保健品相关的健康产业年产值近6000亿元人民币，而其中的老年保健类食品占了半壁江山，国内的生产企业数以千计，销售企业更是多如牛毛，销售规模一度徘徊在千亿元上下。

　　我国的老年食品以传统的养生理论和现代先进的技术相融合。市场出现三足鼎立的格局：一类产品以传统的中医理论为根本，用含药用价值的植物为原料进行生产；另一类产品以现代的营养学理论为指导，把各类营养物质整合后加工合成；还有一类产品以生物学为根本，通过生物的转化进行制造。

　　资料显示，全国具有一定规模的食品企业达到3万余家，这些企业大多涉及老年产品的开发与生产，应该说数量和规模之大都是空前的，完全能保证老年人的基本需求，但从实用性和功能方面，却有很多的不足。

　　多个方面凸显

　　老年食品不足

　　一是品种少得可怜。这让人很不解，这么多的食品厂家，生产出的老年食品如出一辙，除了一些蛋糕类食品，可以牵强地称“为老年人量身打造”外，很少有真正为老年人开发的。有很多的所谓老年食品根本分不出年龄段，没有贴近老年人的习性。比如：很少有企业根据老年人牙齿疏松等情况，贴近老年人的生理实际去做细致的适龄食品。更有甚者，只是在包装上加个老年食品的标签，便称老年食品了，其实里面的东西，除了老年人不能用外，其他什么年龄段都可以用。超市里面的老年食品，从头翻到尾，只有各类粉状和稀糊类食品算是老年人的对路食品，但这些往往都是作为流食类为老人服务的，能供老人咀嚼的老年食品很少。

　　随着生活水平的提高，食品制造企业不应该停留在一贯的思维上，总认为老年人过惯了苦日子，不舍得消费好产品。应该站在另外一个角度想想，现在群众的生活水平普遍提高，随之而来的，饮食水平也在提高，年轻人能享受的，老年人自然能享受。即使老人自己不买，子女肯定会替父母买，得保证买得到才对。

　　二是老年食品的包装材质很少根据老年人的特点进行人性化设计，玻璃瓶罐头是最有代表性的，瓶盖难开是不争的事实，很多情况下，不仅老年人打不开，年轻人也得费很大劲才能打开。很多老年人喜欢吃加工后松软的桃、苹果罐头，但苦于没办法打开，只能放弃美食。

　　企业应该开发适合老年人的包装食品，让老年人想吃就吃，不能“心有余而力不足”.这方面应该借鉴一些国外的食品包装，最外面是纸壳，纸壳里面是一层锡纸，不用费劲就可以打开，让老年人真正实现“想吃就吃”.

　　三是方便老年人用餐的个性化餐馆太少，现在提倡社区或居家养老，但小区里方便老人用餐的去处太少，为社区养老大打折扣。因为效益原因，一般的餐厅很少愿意专门为“抠门”的老人做特餐，这无形中让很多老年人放弃了餐厅消费，宁可在家煮粥，也不愿意去餐厅看人家的脸色。有些养老院开办了老年餐厅，但饭菜要么索然无味，要么营养搭配不合理，除非天天住在养老院里的，不吃没办法，外面的老人根本不想参与。老年人因身体等原因，缺少了年轻人生活中的一些乐趣，很多转为渴望在吃的方面得到满足，但事实上不尽如人意。

　　老年食品开发

　　要让老人满意

　　从老年人对食品方面的需求调查可以看出，大多数老年人认为与生活息息相关的食品应该放在第一位，这里面既有对基础功能的需求，也有对保健功能的需求，但归根结底，还是希望得到食品制造企业的关注，让他们的食欲得到满足。

　　近年来，我国老年食品产业发展迅速，“量”是够了，但“质”远远未达到要求。

　　综上所述，中国老年食品开发者们应该多征求老人的意见，经常做一些社会调查，然后有针对性地进行开发。特别是对于包装太“安全”和老年人无法适用的产品，都应该加大力度去改进，让老年人放心大胆去消费。

　　我国两亿老年人的市场可是一块大蛋糕，谁掌握了先机，谁就是赢家。当然了，要想满足老年人对食品的需求，还需要职能部门加大市场监管的力度，在大力发展老年食品的同时，保证健康同步。

无论是“被进口品牌占领”的助听器市场，还是发展水平整体较低的轮椅市场，这些现状无不提醒着我们，本土企业仅靠热忱与低价显然无法打开中国老人的钱袋子。

 

这是由于消费观念或是技术短板的制约？本土企业该如何破局？对此，记者近日进行了采访。

 

无处找寻合适的老年用品

 

家住虎丘新村的徐老伯，最近发现自己耳朵听不清，跟儿子说想买个助听器。儿子小徐四处打听，听说助听器像眼镜一样，也是要个性化验配的。小徐一直是个孝子，想配得更专业、更好一点，为此，他不打算直接去店里买，想先带老爷子到大医院或社区卫生服务机构去验一下听力，结果却不太顺利。

 

“先带爸爸去了一家公立的大医院，五官科医生检查了说是老年性耳聋。医生说，他们那里通常只做伤残鉴定。老人耳背是自然规律，医院没法验。”小徐说，他后来又去了社区卫生服务中心，社区医生也说不提供助听器的验配服务。这爷俩最后还是无奈跑到了卖助听器的店里，简单验了下就买了一只，可国外的助听器不太适合中国人，花了大价钱，还觉得不太称心。

 

不单在购买助听器时遇到问题，在苏大附一院附近的一家医疗器械店门口，记者见到了正想进去给母亲买轮椅的陈红，她说配一台轮椅的过程也可谓颇费周章。

 

陈红的母亲年老后患上骨质疏松，一次摔倒导致骨折，自此走路不便。“我们老家在广东，妈妈个子很瘦小。好一点的轮椅都是进口的，试坐时，她不仅觉得坐垫太大，双手扶着驱动轮也感到很吃力。”让陈红犯愁的是，兜了好几家卖轮椅的店，都没有直接的定制服务。“尤其那些门面很小的医疗器械店，轮椅品种本就不多，店员说只有这通用的几款，不能定制。”

 

通过走访多家卫生机构，记者了解到，市民反映的这些困扰确实存在。近日，记者先后来到市区的几家公立三级医院，医生们一致表示医院不卖助听器，也不提供助听器验配服务。市卫生局社区处工作人员也表示，我市的社区卫生服务机构目前也均没有助听器验配、轮椅个体定制这类服务。

 

“随年龄增加，听觉功能逐渐退化，但并不是每位老人戴了助听器都能有显著效果。”市立医院本部耳鼻喉科主任杨小玲告诉记者，助听器验配不属于基本医疗范畴，因此医院的纯音测听、多频稳态等听力检查，除了用作疾病诊断以外，通常也只为伤残鉴定提供客观数据。

 

记者又来到我市一家规模较大的医疗器械店，店铺里轮椅看起来不少。记者表示想为家人量身定制一台轮椅，营业员表示不行。一名姓张的营业员对记者说，他们店里的轮椅只有做工和质量的好坏，没有宽窄和高低的区别，大家都是买回去就直接用的。

 

本土企业靠热忱疲惫耕耘

 

周末的苏州残疾人康复中心内很热闹，一场为老年人举办的耳科免费检查、听力测试、现场咨询、耳科方面的科普宣传活动在这里进行，并现场对助听器进行免费保养、更换电池等。而这次活动的组织方正是一家苏州本土助听器制造企业——江苏贝泰福医疗科技有限公司。身为该公司掌舵人的赵勇博士，也是身体力行，忙碌地穿梭其间接受着老龄朋友的现场咨询。

 

“国内65岁以上老人听障发生率超过30%，人数将近3千万。而目前中国听障老人中佩戴助听器的不足一成。”有着20年美国高科技医疗器械工业经验和高科技创业经验的赵勇正是看到了国内这般现状，于2009年从美国来到苏州下辖的常熟市，创办了江苏贝泰福医疗科技有限公司，主要从事智能化助听器的研发、生产。

 

然而，至今5年的耕耘并没有如他想象中那么顺利。“正是得益于残联的帮扶，我们才发展到今天。”赵勇说，中国本土生产的助听器在国内根本卖不动。国内老龄用品业正处于初创阶段，基本上，起步均需依赖于残疾人事业——大量产品都与残疾人康复用品交叉重叠。

 

与此同时，1995年至1996年德国西门子和美国斯达克分别在苏州建厂生产助听器。1998年加拿大奥机托、丹麦唯听分别在成都、上海建立办事处。到本世纪初期，只有日本助听器没打进中国市场。这些国外独资公司，通过近20年的深耕，已经在中国这片市场上站稳了脚跟。

 

“国外研发了能够降噪保真，还原自然听力的高端产品，我们也能做。”赵勇说，贝泰福从国外引进最先进的技术，做高端的产品，价格则相当于中端的价格。售价不到一万的产品相当于市场售价在2至5万元的进口产品。但同样的产品就是没有国外的制造商卖得好。

 

“很多老人的助听器、轮椅都是让子女去买，花钱的子女没法体会到老人的切身需求，在效果、舒适度甚至价格上造成很多误差和矛盾。也有子女认为，爸妈是听信了外面的广告，会拦着爸妈不让买。”他说，这种矛盾下，市场很难辨别供需方向。

 

上周在苏举办的全球精英医学专家论坛上，苏州大学公共卫生学院副院长、博导徐勇教授也接受了记者的采访，剖析了老年产品行业的特点和瓶颈。他认为，当前，苏州的老年产品市场还没有得到深耕——老龄化进程太快，企业基本都还没反应过来，很少有人对老年市场的供需做精细化研究。再加上产品设计要适合中国老年人特征，还要必须保证安全，这样一来利润率就低，企业“看得太近”，因为没法马上获利就不去动脑筋了。

 

适配服务作为“桥梁”待完善

 

一头是无法找到适合自己的产品的中国老人，一头是带着热忱努力耕耘的老龄产品制造企业，如何将两者衔接起来，似乎已经成为一个亟待解决的问题。

 

在市立医院本部的主任医师杨小玲的日常门诊上，因为老年性耳聋来就医的老年人为数并不多。“耳朵日益老化，老年人耳背的进程是缓慢的，不是突然失聪，严重性比较隐匿。老年人的观念里，觉得只要还能听得见，就不用去处理。”

 

如果无法借助合适的助听器等得到缓解，老年性耳聋的直接后果是：由于与外界交流减少，大脑运动减少，增加了患老年痴呆症的可能性。

 

然而，另有一位耳鼻喉科医生表示，如果所有老年人都到大医院去验配助听器，那这个工作量实在太庞大。他建议把这些老年居民的慢病干预工作放到各个社区，就像现在干预高血压、糖尿病那样。

 

“在开放的市场条件下，中国老龄产业的尚未得到充分重视，既没有对老龄产品进口的限制政策，也没有对国际资本在中国投资老龄产业行为的规范政策。”赵勇说。老龄产品对安全性的要求很高，并不是“一笔头生意”。“一旦国外企业撤出，带来的问题非同寻常。”

 

而在赵勇心中，有一幅壮阔的蓝图。“老龄用品的使用不仅实现给老人提高生活质量的功能，更重要的是在关心老年群体的同时，也必须关注那些为这个群体服务的护理人员，社会亟需科技化、标准化、人性化的辅具产品应用于服务人群，只有让服务人群解放出来、轻松工作，才能更好地为老年群体真正做好服务。”

 

日前，由他带队研制的全国首个经国家药监局认证注册的“无需验配、直接佩戴”的傻瓜式全数字智能化助听器正式问世。赵勇指着一堆专利材料告诉记者，“无需验配、直接佩戴”这八个字花了他整整两年的研发时间，是世界首创。

 

此外，记者也从苏州市残联了解到，明年苏州将实施《苏州市残疾人辅助器具服务发展意见》，对重度残疾人或一户多残的本市户籍范围内持证残疾人进行辅助器具适配服务工作。根据该《意见》，由适配服务员每月为新持证残疾人主动进行康复需求调查，对其进行辅具需求评估，填报一至两种辅具需求，上传至区辅具资源分中心初审，市辅具资源中心审核后每月初汇总，下月或隔月配送。

 

“这些适配服务员均是由各大医院的康复中心医生担任，具有一定的权威性。”残疾人康复训练服务中心工作人员陶昕言说。一旦这项服务得以顺利推进，在将来，适配服务员也有望针对老龄用品进行相关服务工作。

（来源：姑苏晚报）

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       随着老年人的需求逐渐多样化、精细化，老年产品已不再局限与轮椅、拐杖等辅具产品，还有老人用指甲钳、安心饮水瓶以及高倍阅读放大镜等等小物品，产品已多样化、精细化、人性化。不仅如此，还为老人提供康复辅具租赁和维修、健康数据采集、身心健康、家政、旅游、强体、美容等各项服务。

       电动护理病床

　　可以老人提供生活照料、个人护理、家庭护士、健康管理、行动协助等，并针对有特殊疾病及失能人士提供的特殊护理、术后康复等服务。还有一些移动坐便椅、洗浴洗澡椅、尿器等，针对老年人设计和使用，方便老年人日常居家生活和出行。

       高倍阅读放大镜

　　日常生活用品

　　除了大件产品，还有老人用指甲钳、安心饮水瓶以及高倍阅读放大镜等等贴心的小物品。

         公益组织

　　  公益组织中华遗嘱库，面向老年人进行免费服务，凡满六十岁的老年人，填写申请表后，可以免费办理遗嘱咨询、登记和保管，促使全社会尊重老年人权益。

        在线健脑云服务系统

 

　　 智能化产品

 

　　在线健脑云服务系统，提供融系统化、专业化、个性化、趣味性和互动性于一体的脑能力（脑健康）评估与监测，脑功能训练、康复与提升服务，帮助脑疾病患者加快认知功能康复，促进学生智力开发，缓解老人脑退化、预防老年痴呆，提升职业人群大脑效率。

 

　　个人健康管理系统--使老年人的日常生活出于远程监控状态；智能药盒系统--提供手机药盒同步提醒、实时获取服药情况、蓝牙无线传输等功能。健康测评一体机--健康数据采集、管理和多种交互服务。

 

　　智能安康照护系统针对老年人安全健康问题提供智能解决方案，融合传感、通信、云计算、大数据和物联网技术，为居家养老人群提供安全预警、健康管理、慢病干预以及亲情关爱综合服务。

     

      两位老人试验双人轮椅代步车

 

　　电动代步车

 

　　电动代步车可以帮助更多行动不便的老人走出家门。

      其他服务

 

　　有面向老年人居家服务的服务中心，提供养老家政服务、休闲娱乐老年会所、设有全用餐老年餐桌、为无自理能力老人提供日间照料和短期托老侍奉服务。有身心健康服务中心，针对老年人心理慰藉、老年精神关怀和心理检查，也有一些服务商专门研发高端养舱设备，具有强体、美容、美体、健脑、抗衰老等功效，也有养老旅游项目，在养生养老养心的养老社区，配备老年公寓、健康会所、理疗中心等。（来源：人民网）

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      随着老年人口的不断增加，养老产业也被赋予了更大的发展空间。但目前养老产业整体上鱼龙混杂，投资主体多，很多企业仍不明了如何在养老产业中赚到钱，其实老年用品是参与养老产业的最佳切入点。

　　十二类老年用品让选择多样性

　老年用品在国外市场比较成熟，但在国内市场由于没有相关的规范标准，大家蜂拥而至导致价格混乱无底线、品质参差不齐。理实国际研究院根据国际市场上常见的老年用品，将老年用品分为十二类，涵盖服装、食品、家居、助行用品、药品、保健品、康复及护理品、视听辅助用品、美容品、文化娱乐用品、智能用品、医疗器械。如此多的老年用品，对于刚刚步入老年社会的中国，哪些需求将是最急迫，最刚性的需求呢？

　　四大类现实产品需求达千亿元商机无限

　　根据理实国际研究院大量的市场调研数据分析来看，老年保健品、康复及护理用品、助行视听用品、老年家居用品这四大类现实老年用品，将是未来5年内最刚性需求的产品，具有很大的投资价值。

　　全球老年用品有6万多种，其中日本有4万多种，中国仅有2000多种，差距甚大。目前中国老年用品市场需求达1.6万亿元，但市场供给规模仅为4000亿元，存在巨大供需缺口。2013年四大类现实需求老年用品总需求规模为6820亿元，总供给规模仅为2012亿元，缺口率达70%.在如此强劲的现实需求下，中国拥有强大的制造能力和购买能力，中国大力发展老年用品产业势在必行。

　　日本老年用品6大特点值得中国借鉴

　　日本拥有完整的老年用品产业链，其产业规模巨大，产品种类齐全，很值得访广大的中国同行业企业家学习。同时，日本老年用品设计新颖、概念超前、功能全面、技术先进、材料安全，且应用过程中质量好、寿命长，这些都是值得中国企业学习和借鉴的。

　　人为服务与福祉用具缺一不可

　　在日本养老护理服务分为三类，包含居家、人力、福祉用具服务，主旨是希望通过人的作用，再加上各种各样的用具，提高服务质量，确保老年人实现安全、减轻负担、实现自我的生活。日本在销售福祉用具时，不仅仅是销售产品，重要是改善使用者使用后的生活质量。消费者在选择福祉用具时，会有专业人士分析消费者的状况，让其对福祉用具充分了解。福祉器具真正价值是，首先是为了延长老人的自立生活时间，其次是要保证被护理老人的安全，最后才是减轻护理人员的负担。完善的福利服务，人为服务与福祉用具缺一不可。（来源：中华网财经）

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     在近日召开的“医疗器械产业发展论坛”上，卫生部规划财务司副长

     刘殿奎表示，“十二五”期间将大力支持国产医疗器械发展，实施集中招标采购时，优先采购国产医疗器械。
　  刘殿奎还表示，医疗卫生体制改革为国产医疗器械产业发展提供了前所未有机遇和广阔发展空间，“十二五”期间会以经济手段有效引导医疗机构使用国产医疗器械。

基层医疗机构市场空间大

　　据介绍，2012年至2015年期间，中央将考虑支持基层医疗机构进行基本设备配备，加强省市县三级疾控中心试验能力建设、公共卫生专业防治机构建设和职业卫生防治机构建设，并配备必要设备;此间，农村急救体系将不断完善，救护车和必要急救设备将逐步增多;
　　省市县三级妇幼保健机构中妇科治疗仪、红外线乳腺透照仪、胎儿心电监护仪和半自动生化仪有望成配备重点;基层医疗卫生机构健康教育设备配置也被列入中央考虑项目内容，医疗卫生人才培养基地的设备建设也被纳入考虑范围。
　　同时，中央还将考虑支持国家、省级医疗卫生中心的建设并支持配备先进诊疗设备，对临床重点专科建设提供设备支持，建设国家、省、地市三级卫生信息平台。
　　刘殿奎指出，当前卫生部开展的集中采购项目中，中标设备均以国产为主，在制定基层医疗机构设备配置标准和安排设备投资时，将坚持以价格相对较低的国产医疗器械为依据进行测算，促使各地优先采购国产医疗器械。2011年，农村急救体系建设共计投资7.2亿元，全科医师培训基地建设投资5亿元，食品安全风险监测体系建设投资1亿元，用于配备相关设备。

     我国医疗器械市场空间巨大

     中国医药保健品进出口商会医疗器械部主任蔡天智表示，目前我国涉及医疗器械市场的共有国有企业1708家，外资企业4875家，民营企业18022家。上海、广东、江苏、北京和浙江是我国医疗器械贸易的集中地，五省市占我国医疗器械贸易比达70%以上。

      但与外资医疗器械企业相比，国内医疗器械企业仍处弱势。2011年1至4月， 我国进口份额较高的医疗器械产品以中高端为主。以CT设备为例，2010年GE、 西门子、飞利浦、东软和东芝五家企业占据国内市场份额高达92%;MRI设备方 面，GE、西门子、飞利浦三家占据国内市场份额50%以上。蔡天智介绍，2010年，中国医疗影像设备市场销售规模达234亿元，家用医疗器械 规模达270亿元，体外诊断试剂市场规模达150亿元，此外，在心脏起搏器、骨科植 入医疗器械领域，国外企业占据主要市场。目前，我国医疗器械类产品境内外上市企业共有34家。A股上市企业包括万东医疗(600055) 、鱼跃医疗(002223)、乐普医疗(300003)、阳普医疗(300030)、九安医疗(002432)、红日 药业(300026)、宏达高科(002144)等。

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老年用品市场是由中国老龄委员会在1997年5月提出的一个新概念，它涵盖了因老年人特殊需要而产生的，涉及日常用品、运动品、健身品、礼品饮食、服装鞋帽、化妆品、健身器材、保健用品、银发旅游、托老服务、老年病医院、房地产、老年玩具、保健、金融保险、老年教育、文房四宝等相关产品等多个领域。随着我国人口老龄化呈现迅速膨胀趋势，老龄人口数量的不断增加，我国老年用品市场也随之迎来前所未有的广阔前景。

从市场学的角度来看，人口是市场形成的基础，李克强总理早在2012年就提出居民消费不足是制约中国经济转型发展的重要因素。未来随着国家一系列刺激居民消费政策，以及应对人口老龄化政策等各项利好政策的出台，我国老年用品市场整体潜力巨大且因人口老龄化地区分布差异可区分不同的开发重点。

1、人口老龄化总量不断增加，老年用品市场发展潜力巨大

2013年，全国60岁及以上人口达到20243万人，占总人口的14.90%；65岁及以上人口达到13161万人，占总人口的9.70%。根据联合国的人口统计数据，中国将在2024年至2026年前后进入老龄社会，速度与日本大体相同。到2030年，中国65岁以上人口占比将超过日本，成为全球人口老龄化程度最高的国家。

我国各地区65岁及以上老年人口占该地区的比重，反映了各地区人口老龄化的程度。从图中可以看出，除了内蒙古、广州、海南、青海、宁夏和新疆之外，其他各个省均已进入人口老龄化社会，而且内蒙古和海南两省的老龄化程度均为6.9%，已经非常接近7%这一临界点。我国人口老龄化程度最高的地区是重庆，达到12.4%，老龄化程度最低的是西藏，达到4.8%，人口老龄化地区差异显著。由于经济发展水平、交通条件和地理因素等因素的影响，东部和中部地区的老龄化程度比西部地区要高。根据国家统计局局长马建堂对第六次人口普查结果的分析，东部沿海发达地区人口老龄化程度更加突出，而我国东部沿海地区正是我国消费水平、消费能力最高的地区。

根据百度指数，从2013年9月至2014年8月，以“老年用品”为关键词进行搜索所显示的行业趋势表明求职招聘最为旺盛的地区前三位分别为浙江、广东和江苏，且前十位都为东部和中部地区，可见东部和中部地区的老年用品市场成熟度目前普遍好于西部地区，企业可在这些地区不断丰富老年用品种类，同时将成熟的老年用品向西部地区扩展。

3、乡村人口老龄化高于城镇，老年用品市场有待进一步开发

随着城镇化速度的加快，农村大量剩余劳动力到城市寻求就业机会，直接导致的结果就是农村的劳动力人口转移到城市，缓解了城市的老龄化，使得农村中老年人口比例相对增加，从而农村的老龄化程度比城镇的老龄化程度严重。

从表中可见，我国在2010年城市、镇和乡村均已进入老龄化社会，且老龄化程度分别为7.68%，7.98%和10.06%，我国城市和镇老龄化水平低于全国平均水平，而农村却高于全国平均水平，且农村的老龄化程度与城市和镇存在差距明显。从图4可知，目前我国农村老龄人口总量大于城市和镇老年人口之和。

从城乡来看，目前存在显著的城乡二元差异，城市市场规模巨大，老年消费能力较高，消费意愿也较强，是老年用品市场的主战场，随着老年用品的日益成熟，会逐步从量的扩张向质的优化转变，中高端老年用品市场广阔；小城镇消费能力和消费意愿有限，应以中端产品为主，在销量方面仍有很大提升空间；农村地区虽然老年人口庞大，但其市场开发困难，仍需长时间的培育。

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      养老问题已经成了我国迫在眉睫的问题，社会养老正在发展并且已经成为了一种趋势，养老产业存在着很大的潜力。尤其是老年用品服务市场已经成为了新的市场热点，养老产业呈现出蓬勃发展的趋势。随着老年人保健意识的增强，健康的观念已经深入人心。老年用品市场的需求在增多，这让我们看到了老年用品市场的广阔前景。

   虽然如今我国各类养老机构能够满足老年人生活的基本要求，但是随着人们对养老认识的深入，对养老还提出了更高的要求，养老机构不仅仅要有适宜的养老环境、完善的设施，还有细心的服务，从生理到精神上都全面关心爱护老年人。在十二五区间，各政府还规划建设一批高档次的养老服务机构，以满足不同层次的老年人的养老服务需求。

   除了养老机构，发展老年产业，是市场条件下人口老龄化的必然要求，也是提高老年人生活水平和生活质量的客观要求。老年商品市场是老年服务消费市场中最重要、最直接的一个组成部分。从发达国家看，由于老年人口的比重日益增长，且老年人有一定购买欲望和购买能力，为老年人提供的吃、穿、用等商品，可谓琳琅满目，无奇不有。而我国，老年商品市场的发育程度还远远不够。所以由此可见，我国老年用品产业前景可观。

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        导读：中国正快速进入老龄化社会，前进的方向一旦出错，便会导致严重的社会危机。但是，如果把智慧和资金运用于正确的方向，跨过这道难关，展现在眼前的，将会是前所未有的巨大市场。

　　借鉴发达国家经验，结合中国国情，中国开发老龄产业和培育新经济增长点的战略思路主要体现在八个方面：

　　最大限度创造老龄产业发展的有效刚性市场需求。有效刚性市场需求是推动老龄产业持续发展的根本引擎，具体措施有：保持经济增长速度，确保一次分配能够提高居民收入水平，为实现居民收入倍增目标奠定基础；加快收入分配改革，确保包括老年人及其子女在内的中低收入群体的收入实现倍增；改革完善养老、医疗保障制度，建立长期照护保障制度，为全体居民老年期应对收入、疾病和失能风险有一个制度性的费用来源；加大政府公共财政投入，为老年人特别是中低收入老年人提供救助。通过这几项措施确保大多数老年人进入中等收入群体，培育强大的银发产业消费能力。

　　加快建立健全重点领域的老龄产业政策。借鉴日本的经验，发展老龄产业必须建立健全完善的产业政策体系，着眼长远，当前出台老龄产业政策的重点领域是融资、土地、税收、产业组织以及老龄服务和老龄用品两个市场。加快制定出台《国家老龄用品和老龄服务政府购买目录》。

　　加速培育老龄产业组织。产业发展在根本上要靠产业组织人。当前培育老龄产业组织的主要措施有：鼓励扶持现有金融机构开展业务转型，向老龄金融领域延伸，鼓励兴办一批新的老龄金融专业机构，引入部分外资金融机构开展老龄金融服务；通过政策引导、购买服务等措施扶持现有老龄用品生产销售商，鼓励传统相近制造业转型，开展老龄用品生产，扶持新建一批新的具有竞争力的老龄用品生产销售商；出台配套政策措施培育医护相结合的老龄服务组织，逐步改革民政部门举办的养老院，向政府购买服务转变，增强其医护功能，重点扶持一大批居家服务机构和住养型服务机构。

　　构建老龄产业融资平台。建立国家老龄产业发展基金，以此为基础，各地建立相应融资平台；鼓励扶持金融机构和老龄金融专业公司在开展老龄金融业务的同时开展老龄用品和老龄服务投融资业务；鼓励公益基金向老龄产业拓展。

　　加快老龄金融创新。借鉴美国和日本经验，加强科学研究，根据中国居民要求和文化传统，结合未来的老龄服务需求，面向40—59岁人口开发储蓄、证券、保险、基金、信托、房地产新产品，重点开发综合性的、新型混业经营的老龄金融产品。

　　着力开发老龄用品市场。除规范发展老年保健品和老年医药用品生产外，重点开发生产康复、护理、老年日用品、助行、老年电子、老年文化产品，建设老龄用品物流配送网络平台。

　　打造老龄服务网络是发展老龄服务的战略选择。发展老龄服务根本要靠建立老龄服务体系，而建立老龄服务体系的关键是两个网络，一个是住养性老龄服务机构网络，另一个是依托社区建立居家服务网络。老龄服务机构要形成产业，关键是要上下左右贯通形成网络，不仅有利于行业管理，更有利于规模经济。

　　建立国家银发产业核心技术研发基地。把发展老龄产业核心技术纳入科技创新战略，选择一些地方建立老龄产业核心技术创新基地或老龄科技创新示范园，为老龄产业持续发展提供强大的技术支持。

         结语：面对人口快速老龄化的形势，随着经济社会发展特别是新型工业化、城镇化以及信息化的快速推进，中国老龄产业市场将迎来一个大发展、大繁荣的黄金时代。这需要全社会的共同努力和参与，需要政府有关部门改革创新、营造环境、破除障碍，需要经济界有识之士看清大势，研判大局，占领老龄产业发展的战略制高点，成为世界老龄产业市场的领导者。

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     随着老年人口的不断增加，养老产业也被赋予了更大的发展空间。但目前养老产业整体上鱼龙混杂，投资主体多，很多企业仍不明了如何在养老产业中赚到钱。近日，在理实国际集团所举办的“2014中国老年用品峰会暨日本老年用品考察说明会”上，理实国际集团董事长、养老产业专家王颖先生表示，老年用品是参与养老产业的最佳切入点。

    

十二类老年用品   让选择多样性

 

    王颖指出，老年用品在国外市场比较成熟，但在国内市场由于没有相关的规范标准，大家蜂拥而至导致价格混乱无底线、品质参差不齐。理实国际研究院根据国际市场上常见的老年用品，将老年用品分为十二类，涵盖服装、食品、家居、助行用品、药品、保健品、康复及护理品、视听辅助用品、美容品、文化娱乐用品、智能用品、医疗器械。如此多的老年用品，对于刚刚步入老年社会的中国，哪些需求将是最急迫，最刚性的需求呢？王颖指出，根据理实国际研究院大量的市场调研数据分析来看，老年保健品、康复及护理用品、助行视听用品、老年家居用品这四大类现实老年用品，将是未来5年内最刚性需求的产品，具有很大的投资价值。

 

四大类现实产品需求达千亿元  商机无限

 

    王颖谈到，全球老年用品有6万多种，其中日本有4万多种，中国仅有2000多种，差距甚大。目前中国老年用品市场需求达1.6万亿元，但市场供给规模仅为4000亿元，存在巨大供需缺口。他表示，2013年四大类现实需求老年用品总需求规模为6820亿元，总供给规模仅为2012亿元，缺口率达70%。王颖认为，在如此强劲的现实需求下，中国拥有强大的制造能力和购买能力，中国大力发展老年用品产业势在必行。

 

日本老年用品6大特点  值得中国借鉴

 

    王颖指出，日本拥有完整的老年用品产业链，其产业规模巨大，产品种类齐全，很值得访广大的中国同行业企业家学习。同时，日本老年用品设计新颖、概念超前、功能全面、技术先进、材料安全，且应用过程中质量好、寿命长，这些都是值得中国企业学习和借鉴的。

 

人为服务与福祉用具缺一不可

 

    2014中国老年用品峰会还有幸邀请到了日本养老行业专家渡边真一先生，并做了题为《在养老设施灵活运用福祉器具・用具》的主题演讲。据渡边真一先生介绍，在日本养老护理服务分为三类，包含居家、人力、福祉用具服务，主旨是希望通过人的作用，再加上各种各样的用具，提高服务质量，确保老年人实现安全、减轻负担、实现自我的生活。在谈到福祉用具服务时，渡边真一表示，日本在销售福祉用具时，不仅仅是销售产品，重要是改善使用者使用后的生活质量。消费者在选择福祉用具时，会有专业人士分析消费者的状况，让其对福祉用具充分了解。在渡边真一看来，福祉器具真正价值是，首先是为了延长老人的自立生活时间，其次是要保证被护理老人的安全，最后才是减轻护理人员的负担。渡边真一认为，完善的福利服务，人为服务与福祉用具缺一不可。

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如果你现在只有1家店，或2家，或3家店，而且做得还不怎么样，你是断然不会去想如何再去开10家店的。你天天想的是如何提高业绩，如何学习模式，如何规范管理，技术，流程，员工教育........

一大推的问题好像永远都解决不完。如果告诉你：不管你现在多少家店，学习以下方法后1个月你就可以开10家直营店，10家店一年就可以变成100家.......

首先你需要做的是忘掉业绩，忘掉模式，忘掉管理，技术，流程。资源互换可以产生强大的魔力：

假如你擅长营销，你对面或隔壁的店擅长管理，过去的思维模式是你拼命的去学习管理来打败你对面或隔壁的竞争对手；同理，你的竞争对手也在拼命的学习技术来打败你，三年过去，你们谁也没有打败谁，因为你和你的对手都在不断地学习和进步，最终的结局是，在你和你的竞争对手拼得你死我活，两败俱伤的时候，一个大连锁进来把你和你的竞争对手全部收购了.....

这就是大多数单店老板的思维！ 我们来换个思维：假如当初你和你的同行联合起来，成立一家公司，你负责营销，他负责管理。那么你省下3年的时间来研究管理，他省下3年的时间来研究营销。你们一合作管理和技术都有了。

欧盟由27个国家组成，只要是欧盟成员国的公民，无需签证，在欧洲境内海陆空畅行无阻，27个国家统一了货币叫欧元，统一了金融银行系统叫欧洲央行，国家和国家都可以合作，你只是一个小店老板而已，你有什么资格和理由到处摆架子和别人合作不了？你为什么天天想的是如何整垮别人？

而一谈到和别人合作，大多数老板的思维却是：和他合作我有什么好处？一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的人来往。

而真正正确的思维方式是: 和他合作我能带给他什么好处?一旦你形成这种总裁的格局，你缺的只是下面的方法而已.....

打败对手的最高境界是整合对手 两家店如何合作呢？谁也不要去想收购谁，股权互换就可以了。假如你们两家店的股本都是50万一家，那么你用20%的股权换他20%的股权就可以了，如果两家店股本不一样，用等价交换股权的方法是一样的。账谁来管都一样，请专职会计就可以了，管钱的事到银行申请一个你和他的联名账号就可以了。

两家股本各50万的店合并在一起后，总股本就达到了100万，这时再去整合第三家店，假如第三家店的总股本也是50万，那么你用10%的股权就可以换他20%的股权了，三家店加再一起后总股本就达到了150万，用同样的方法再去整合第四家，第五家.....第十家。

一个人去开10家店会累死，因为你什么都要管；10个人去开100家店就很轻松，因为分工明确：搞技术的搞技术，搞管理的搞管理，搞营销的搞营销，搞流程的搞流程.....

 

10个人开100家店看起来还是1个人10家店，赚的钱应该一样多才对，错了！！！10个人开100家店赚的钱平均下来比1个人开10家店赚的钱多3倍以上，而且更轻松。

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